В преддверии начала зимнего сезона «Альпийский Клуб» собрал руководителей и сотрудников туристических компаний, спортивных магазинов и горнолыжных комплексов на круглом столе «Открытие зимнего сезона 2010». Предметом обсуждения стала ситуация на рынке и новые пути развития.

  Заработать друг на друге

  Большинство участников круглого стола – действующие лица выставки «Лыжный салон», которая ежегодно проходит в Спорткомплексе «Юбилейный». В рамках деловой программы выставки состоялась встреча с представителями туристических компаний. Круглый стол «Альпийского Клуба» призван обозначить общие вопросы, выслушать мнения, познакомиться и наладить полезные контакты участникам «Лыжного салона».

  В начале встречи с приветственным словом обратилась президент «Альпийского Клуба» Ирина Голикова. В этом году организация выставки была делом сложным, но между тем, удалось сохранить ее бюджет. Потеря постоянных клиентов незначительна. Иногда она связана с недостаточной продуманностью проектов. К примеру, до горнолыжных комплексов Буковины из Санкт-Петербурга не так-то просто добраться. Выставка покажет и тенденции рынка. К примеру, компании, занимающиеся в 2008-2009 году так называемой «горнолыжкой», выиграли, а те, кто занимался пляжным отдыхом - проиграли. «Деловой туризм сейчас уменьшился. Нам сообщают об этом контрагенты, с которыми мы переписываемся», - рассказала журналу «Интербизнес» Ирина Голикова. По прогнозу главы «Альпийского Клуба» в 2010 году ситуация изменится в лучшую сторону и деловой туризм начнет восстанавливаться и в России и в мире.

  Выставка занимает выставочную площадь 2 500 кв.м, ожидаемое число посетителей 3 000 человек, количество компаний участников -140. "Лыжный Салон" ежегодно проходит при активной поддержке и партнерстве известных в России и за рубежом компаний, офисов по туризму стран Альпийского региона, Генерального Консульства Словакии, Innovation Norway. Впервые в этом году в составе участников: SKI FRANCE, MERIBEL TOURISME (Франция). Участие в выставке принимает международный клуб «Словакия». Его президент, Жанна Ямпольская, сообщила, что в этом году на «Лыжном салоне» представлены СПА и термальные курорты этой страны.

  В рамках выставки работает уникальная, не имеющая аналогов в России программа под названием «Калейдоскоп стран». Свою родину представляют консулы Италии, Франции, Венгрии и других стран. Они работают на сцене, показывают фильмы и раздают материалы о своей стране. А вот обязанности по представлению Ленинградской области «Альпийский Клуб» возложил на свои плечи.

  На выставке не было ненужного официоза. На сцене выступили представители компаний, которым необходимо было высказаться перед посетителями и участниками "Лыжного салона-2009". Ирина Голикова призвала бизнесменов, туристическую и спортивную прессу объединять все свои возможности, быть друг другу доброжелательными и открытыми, найти точки соприкосновения. По ее мнению, одним из способов взаимодействия могла бы быть реклама друг друга. Так представители другой индустрии - свадебной могут успешно зарабатывать при помощи кооперации.

  Открыть для себя Россию

  Во время круглого стола был представлен проект «Альпийского клуба» - каталог «Активный отдых». Это первое издание в Северо-Западном регионе, посвященное индустрии активного и экстремального отдыха. Один из разделов посвящен отдыху в России с информацией об авиаперелетах и ж/д билетах.

  В России спрос на внутренний туризм в последнее время увеличился на 20 %, а информации о нем было не так много. Издание, в том числе, будет распространяться на горнолыжных курортах, в фитнес-клубах и спортивных магазинах, на 16 Международном Лыжном Салоне в Москве, на московской выставке Intourmarket .

  Каталог будет доступен в Ямало-Ненецком округе и, возможно, в Мурманской области. В каталог включены различные предложения для любителей активного отдыха. Интерес, как правило, ограничен Уральскими горами, но есть, к примеру, компания, активно продвигающая туризм на озере Байкал. Первый номер каталога появился на выставках «Лыжный салон» в Москве и Санкт-Петербурге. «Предлагаем Вам обратить внимание на нашу страну», - говорит Ирина Голикова.

  В гости к соседям

  Творившиеся в последнее время изменения в мировой экономике перекроили и представления петербуржцев об отдыхе. Озвученные на круглом столе данные исследования компании TNS Gallup выявили горячую любовь горожан к близкому и недорогому отдыху в стране Суоми. Основные тренды первого полугодия 2009 года выглядят так. На первом месте по поездкам за границу уверено держится Финляндия. Там побывали 207,6 тыс. человек. На втором месте наш южный сосед – Украина. Затем следует Белоруссия и Египет. Страны, связанные с горнолыжным спортом, такие как Австрия, Швейцария и Италия - заняли место посередине.

  В планировании поездок петербуржцы также отдали предпочтение Финляндии. На втором месте также значится Украина, далее следует Египет и Италия. Норвегия, Швейцария и Австрия держатся посередине списка предпочтений.

  По целям поездки картина выглядит следующим образом. Поездки на курорт или в дом отдыха сделали 203 тысяч человек. На встречу с достопримечательностями отправились 197 тысяч человек. Дальше следуют поездки к родственникам. Спортивные предпочтения зависели от времени года. Летние виды спорта находятся посередине списка, зимние – ближе к концу.

  Подверглось исследованию и количество поездок за последние полгода. Лидером стали поездки за границу один раз - 374 тысяч человек. При этом четыре и более раз – всего 48 тысяч человек из пятимиллионного города. Затраты на поездку таковы: 115 тысяч человек затратили от 250 долларов, более 1 тысячи долларов потратили 118 тысяч человек. Отмечена и одна тенденция – петербуржцы в основном едут за границу один раз в год, но за этот один раз могут потратить значительную сумму.

  Опрос касался и сетей спортивных магазинов. В основном горожане знакомы с сетью «Спортмастер». Далее следует «Адидас», затем «Рибок» и «Интерспорт». Знают, но не посещают. Здесь на первом месте – «Адидас». Больше всего посещаются, согласно исследованиям, «Спортмастер», «Адидас» и «Рибок».

  Рынок СМИ в борьбе за выживание

  Участники круглого стола познакомили со своей точкой зрения на тенденции, намеченные в продвижении спортивных товаров и услуг туристических компаний. Представители туристической и спортивной прессы готовы пойти навстречу бизнесу и предлагают бартер. Как пошутил один из участников, они готовы поехать по путевкам турфирм «хоть в Антарктиду». В продвижении спортивных товаров наметилась тенденция к снижению потребления, а конкуренция возросла. Для того, чтобы продвинуть товар, его теперь необходимо рекламировать более разносторонне. Прозвучало и предложение рекламировать спортивные товары в туристическом журнале, а туристические услуги – в спортивной прессе.

  В условиях высокой конкуренции СМИ призвали четко определиться с целевой аудиторией и искать те рекламные средства, которые могут быть более эффективными при меньших затратах. В этом году специалисты издательского дела ожидают увеличение и оптимизацию рекламы. Уход ряда рекламодателей заставил прессу активнее их искать, предлагать новые возможности. Хотя в Петербурге есть один магазин, распродавший всю зимнюю продукцию. Правда, торгует он в основном бэушными и недорогими лыжами. Отмечены случаи, когда некоторые магазины, работающие с дорогостоящей продукцией, в ущерб своему имиджу, приторговывают недорогими и некачественными товарами.

  Провести переоценку своих ценностей, в том числе поменять месторасположение, предпринимателям бывает не так просто. Ряд магазинов может успешно добавить к зимнему ассортименту товары для пляжного отдыха. Но есть компании, известные профессиональным спортсменам как поставщики определенной продукции. К примеру, в один из магазинов города приезжают за качественными велосипедами. Таким магазинам сложнее подстроиться под перемены в экономике.

  Одной из тенденций в ходе круглого стола назвали увеличение скидочных предложений. Больше стало и рекламы побуждающего характера. Рекламодатели стараются привлечь внимание с помощью бонусных программ. Например, к отдыху на море прилагаются две экскурсии.

  Предлагаемый продукт, по наблюдениям туристической прессы, стал проще. Рекламодатели на 2/3 сократили свой бюджет и направили свои средства на Интернет-издания. Печатным СМИ приходится пересматривать пути распространения журнала. И вместо дорогих ресторанов и клубов рассматривают крупные сетевые магазины.

  Зимние соблазны

  «Зима обязательно придет», - пообещал в начале своего выступления директор по развитию группы компаний «Золотая Долина», брэнд-менеджер лыжного курорта «Коробицыно» Александр Пудиков. Сезон на его курорте начинается рано – в районе 26 октября. Так что, если настоящая зима и не придет, любители зимних видов спорта могут не переживать. Кризис внес коррективы в деятельность курорта. Пришлось отказаться от некоторой дорогостоящей техники. Однако, несмотря на это, увеличилось количество мест на курорте, строятся новые коттеджи. В планах – строительство фитнес-центра и бассейна. Количество приезжающих на курорт только возрастает – не все могут себе позволить зарубежные горнолыжные курорты. И теперь на склонах могут появиться все три категории любителей лыжного отдыха: горнолыжники, горнопляжники и горноплужники. Первая категория приезжает ради спорта, вторая - ради престижа. Ну а горноплужники – это те, кто мечтает научиться кататься на лыжах. О том, что лыжный сезон на курорте начинается рано, знают не все, но есть люди, для которых первым подняться на подъемнике – самая настоящая радость. «У нормального лыжника как у наркомана начинают трястись коленки», - рассказывает Александр Пудиков.

  В Санкт-Петербурге фирма "Горностай - Санкт-Петербург"уже построили искусственную горку. Посетителям «Лыжного салона» обещают в 2010 году доставить ее прямо на выставку. Скорость регулируется пультами и может достигать 35 км в час. Если спортсмен выезжает за специальную линию, то горка останавливается.

  «Альпийский Клуб» привлек молодежь и организовал на выставке соревнование "Активный турист".