Автор: danilovmy, Вчера, 1:38 in работа в горнолыжной сфере

Выставка 15 Лыжный салон проходила 15 и 16 октября в зале ресторана Москва, гостиницы Москва в Санкт Петербурге.



Все остальные картинки статьи будут добавлены ПОЗЖЕ!

Сначала Итоги второго дня, потом подробнее.

Ощущения от второго дня: Более спокойно и очень продуктивно.

Плюсы:

• + отличное продолжение первого дня.
• + Рабочая и дружественная атмосфера, даже более рабочая, чем в первый день.
• + Профессиональный фотограф - корреспондент выставки.
• + Звук главной сцены был тише.
• + Было больше Целевых посетителей!

Недочеты:

• - Хочу проектор на большой сцене!
• - мало посетителей в принципе.

Недоразумения:
Мне не досталась книжки, на презентации которой я был вчера, и каталог участников Альпийского клуба не достался. В большой семье я их прощелкал…
А еще мне не дали диплом участника!

А теперь все по порядку:

Во второй день я отметил малое количество посетителей до обеда, и потому решил прошвырнуться по стендам коллег - участников.

Что было интересно на выставке:

Авиакомпании.
Авиакомпании предлагали невероятно дешевые перелеты в Мюнхен и в Милан.
От 20 до 75евро в одну сторону. Одно но! Сильное ограничение по багажу! Т.е. если вы планируете брать амуницию в прокат – тогда это точно отличное решение.

Перевозчики.
Дешевые перевозки-трансферы alps 2 alps по швейцарии и франции. 30 евро на голову в новых автобусиках.
Ребята были не очень активны, но сама идея мне понравилась.

Паромные переправы.
Из спб и финляндии в германию. paromy.ru Дешево и сердито. Буду рекламировать.

Продавцы спорт-товаров.

Продажа как подержаных, так и новых. Были и монстры, и небольшие компании. Я отмечу только одного человека: Директора компании «ТОП СПОРТ МАГАЗИН».

Это монстр продаж. Все помошники за его столом просто подорожник под его подошвами ПРОДАВЦА. Альпиндустрия – сьешьте свои тапочки, ваши продавцы отличные парни и девушки…. Но такой профессионализм достичь практически невозможно простому бессмертному.

Я предлагаю из него сделать концентрат-выжимку и продавать! Себе я тоже пару капель оставлю. Там одной капли хватит на несколько тысяч литров «Продавателя». Напиток такой.



Короче. Это Мега чувак!

Еще мне очень понравились камеры на шлем. И скромная продавщица, с которой я общался.Фирма фото ди

Далее. Пресса.

Первое напоминание вчерашней фразы Бориса Петрова….

Цитата

Директора не умеют сотрудничать….

Я собрал все журналы, какие мог с выставки, и проштудировал. Получилось 12-ть небольших журналов (формат A4) и 5 журнальчиков (А5) предлагающих одинаковую услугу без особой направленности. Печать рекламной информации и несколько текстовых статей.

Народ. Если объединить все ваши усилия, сделать один Вменяемый журнал, объединить все ваши точки сбыта, подкорректировать рекламу и соединить воедино все усилия распространителей – выхлоп от вашей работы будет точно больше.

Я буду первый в очереди рекламодателей в таком журнале.

А пока слабые потуги отдельных личностей, выливающиеся тиражами 8000-40000 экземпляров рекламной публицистики, просто отправляются в мусорные ящики.

Закрыли тему прессы, возможно, я чего-то не понимаю в печатных буквах.

Туркомпании.

Монстры типа джет травел, швейцарский дом, пак групп и туи я не учитываю. Им до меня не было никакого интереса.

Из туркомпаний отмечу восхитительное общение с опытнейшим Австроведом из zellamsee-kaprun.com . Спасибо и успехов в вашей работе. Зальцбург и окресности – только к нему! Рекомендации лучших австроведов россии.

Отмечу также интересную тур компанию, предлагающую недорогие туры в Европу, вроде Солвекс туроператор. Я не знаю, как у них это получается и правда ли это. Но активность представительницы за их столиком была невероятной!

Всех, кого я не отметил – не обижайтесь, не все оставили такое яркое впечатление или я просто вас не записал в блокнотик.

Представители курортов.

Кто-то из италии и швейцарии. Я не пересекся

Италия – наш сосед по залу. Симпатичная зайка сидела за столиком… но общение как-то не сложилось…. Может. потому что моя супруга была рядом?

Мерибель. Огромный стенд. И не особо большая активность. Ребят… если вы делаете кассу на выставке, это не значит что вы ничего после этого не должны делать. Выставка - это только место. Работа с клиентами – это уже ваше.

Очень печальный стенд швеции packagetours . Ребята раскручивали курорты кроме ОРЕ, и народ как-то не особо их разглядывал. Не говорящий представитель в отчаянии уже под конец начал впихивать свои програмки посетителям, а те от него шарахались. Было грустно это видеть, И я никак не мог им помочь.

Galtuer – Моя супруга. Высокая активность стенда, у нас была лотерея. Приятно, что даже не особо довольные отдыхом ранее именно в галтюре (мало трасс, хотелось большего) - подошли, высказали свое мнение и в конечном итоге, довольные общением, заполняли анкеты на выгрыш отдыха в Галтюре!! внимание!! анкеты можно заполнить и на московском салоне!! приходите на стенд номер 9 линии F1. 28-ого октября розыгрыш пройдет среди анкет от посетителей выставок Питера и Москвы!!

Pisteandpowder – 6 курортов Австрии в одном флаконе. Отличная реакция конечных посетителей поразила! Моих конечных клиентов было не много…. Но те, кто понимал, в чем суть – были точно моими потенциальными покупателями. Обсуждение цены тура меня вообще сбило с толку: Представитель швейцарского дома, когда мы посчитали расходы, спросила…. А почему так мало! Даже не верится!

Представители российских курортов.
Ради бога простите, что обошел вас стороной ПОЛНОСТЬЮ. У меня была четкая цель, и вы туда не входили, а я хотел успеть сделать все до закрытия.

Представители букинг системы.
Интерхоум. Ни на один четкий вопрос мне, как участнику каталога, менеджер не ответил. Максимум была рекомендация – спрашивайте у австрийских представителей интерхоум. Я конечно все понимаю…. Но это меня немного….расстроило. Настолько – что пишу об этом спустя несколько дней!

Российские Производители.
Ура-Ура. Есть еще такие динозавры, которые САМИ что-то производят на земле российской. Низкий поклон ВАМ.

Производители Надувных саней DNT. Интересная идея, подобный вид транспорта сейчас вошел в программу Австрийского обучения горнолыжных инструкторов!!! Идея хороша…. Но эту зону надо пока развивать. Я бы предлагал продавать такие сани сразу с шлемом и другой защитой ездока!
Жаль – мы пообщались совсем чуть чуть.

Иглу. производитель ватрушек. Наверно, самый позитивный опыт общения на выставке с директором производства. Не смотря на возраст – необычайно живои и оптимистичный человек. Он заинтересовался, что для ватрушек делают в Австрии, детально расспросил нас как и что организуется для клиентов. Их производство – пионеры ватрушкостроения, особенно ватрушек с закрытым отверстием под попой ездока. Последнее их патент, и производство возможно после покупки лицензии. Хотя приведенные цены на их продукцию в россии настолько демократичны…. что проще заказать у них. Он рассказал про обьемы производства и мне по сей день мерещатся много-километровые гусеницы ватрушек с эмблеммой «иглу».

zibroo - производитель одежды из казахстана. Я пообщался с ребятами. Серьезно настроены на производство горнолыжной одежды. Стилистика мне понравилась, общие идеи - как у первых моделей элитной одежды VISIT. Они будут выставляться на московском салоне – очень рекомендую к ознакомлению.

Другие представители.

Гастрономия. Рыбочистки???? Реклама.

Минеральная вода! Очень кстати. Пить хотелось постоянно.

А так же представители других организаций – сп-б шный институт, федерация лыж и сноубординга, разработчик курортов, и представитель тренерского состава горнолыжной сборной россии, горнолыжная школа.

Фактически второй день был облетом возможных партнеров (а не клиентов, как в первый
день). И я считаю, этот день более плодотворным для моего участия на выставке.

На заднем плане продолжалось музыкальное шоу от Балет студии, но оно было не столь навязчивым, как в первый день! Большое спасибо. Хотя с "псевдосердючкой" переборщили.

Кроме плясок на сцене – был показ мод. Совсем недавно начал понимать прелесть этого мероприятия, потому обратил внимание. Что-то было очень лицеприятным.

Большинство товаров было очень даже вменяемым въетнамом.
Но треугольно-квадратные принты «вырви глаз» вызвали чувство тошноты.



Обойдя всех партнеров я понял, пора объединяться. Борис Петров в первый день сказал очень четко –

Цитата

питерские курорты вымрут, если не начнут сотрудничать между собой.

Это относится ко всему.

Я только что написал: Сани могут обьединиться с поставщиками очков шлемов и защиты.
Продавцы лыж с журналами и производителями экипировки.
Туроператоры с перевозчиками и авиакомпаниями.

Синергия усилий приведет к гораздо большему эффекту. Но нет, пока все упорно тянут свою телегу в одиночку.

Я знаю, что так оно и есть. Но на этой выставке у ВСЕХ была шикарная возможность найти новые решения для клиентов. Однако видимая активность большинства участников была совсем не высока.

Второй день пронесся еще быстрее первого.
И мне осталось только подвести общие итоги и идеи для будущей выставки.
Терпение, будет критика!

Первое:
Выставка мне понравилась четкой направленнотью отдыха - ЛЫЖИ! Один из участников сильно ругался, что вы не похожи на INWETEX-CIS Travel Market 2011 или Отдых / Leisure-2011, однако, у тех выставок совсем другая направленность. Я рад, что вы продолжаете лично свою линию.
Однако – ошибка проводить Лыжный салон в одну неделю с INWETEX, когда у тех есть в программе Выставка-фестиваль зимнего отдыха «Отдых без границ. Зима 2011».
Конечно, после крупной выставки с количеством посетителей в 10000 человек, ехать на следующий день к вам нет ни сил, ни средств! Лучшим вариантом будет, если ВЫ предложите площадку для проведения фестиваля у себя и будете проходить с INWETEX в разные недели.

Второе.
Я видел рекламу по питеру, например, у М Академическая или М. Гражданский проспект. У меня нет сомнений, что реклама была. Но именно такая реклама дала вам бабушек и дедушек в первый день выставки, а не целевых клиентов! Вероятно, пора придумывать что-то дополнительно или менять представление о рекламе.

Третье.
Альпийский завтрак мне понравился, а вот презентация в общем зале – нет! Проектор и плакат, как сделали некоторые – наилучшее решение для большого зала.

Четвертое.
Мне не хватило молодежи и мероприятий для оного. Акция в камуфляже это прикольно…. Но мало.

Пятое.
Сделайте, наконец, современный сайт!

Все. С критикой покончено.

Теперь спасибо:

Ирина Голикова. Спасибо за возможность пообщаться, за энергию и верности общей идее! Нам с супругой было очень приятно по завершению салона в разговоре перенимать ваш опыт.
Елена Михайлова и Светлана Лысикова! Девушки, спасибо за организацию. Я уже писал, что четкость в организационных вопросах для участников мне очень понравилась!

Спасибо создателям Книги – Учебника и презентаторам:

• Ирине Голиковой (президент Альпийского клуба),
• Борису Петрову (директор НП «Собрание горнолыжных центров России»)
• Виктору Тимакову (Директор Ски-ресорт-консалт)
• Нечувилину Сергею - руководителю группы рекламы и PR «ФЕДЕРАЦИИ ГОРНОЛЫЖНОГО СПОРТА И СНОУБОРДА РОССИИ»

Цитата

Всячески продолжаю рекламировать презентацию книги "Руководство по созданию и управлению горнолыжными комплексами в России" на Московском Лыжном Салоне. Это будет 22 октября Конференц-зал №1 с 17.45 до 18.45.

Уважаю и поддерживаю вашу инициативу. Если получится, сделаем переводную статью от организаторов курортов в Австрии.

Предприятие праздник. Спасибо огромное. Днем за программу отдыха. Вечером за проведение программы волшебства спасибо Очаровательной Марине Яковлевой.


Отдельно спасибо за отменный кофе! Lavazza рулит!

И спасибо всем красивым зайкам, кто ублажал взгляд на выставке. В первую очередь - спасибо моей очаровательной супруге!

Фотографии второго дня делал другой фотокорреспондент, коллега Дениса. Все фото предоставлены им. Рекомендую посмотреть его коллекцию с соревнований. Очень впечатляет.

Спасибо фотокорреспондентам за работу. Ненавязчиво и очень эффектно! Портретные работы с выставки особенно удались!